沒(méi)有貨源,沒(méi)有渠道,甚至還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng )業(yè),而且是眼下最熱門(mén)的跨境電商,可能嗎?1月15日,記者在青島跨境電商孵化基地啟動(dòng)儀式上認識了山東外貿職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃雪嬌,她的團隊就已成功孵化為新國全美容美發(fā)公司代理其跨境電商業(yè)務(wù)。
　　“一個(gè)月之前我們成立了自己的團隊,我們有分工,然后把每一步都細化,比如有負責后臺數據分析的,有負責產(chǎn)品展示的。”黃雪嬌介紹,團隊6個(gè)人全都是在校大學(xué)生,雖然來(lái)自不同專(zhuān)業(yè),但是她們都對跨境電商很感興趣,所以組成了一個(gè)團隊,并有基地的指導老師專(zhuān)門(mén)給她們進(jìn)行電商業(yè)務(wù)輔導,團隊組建一個(gè)月來(lái),運行順暢,并且已經(jīng)接到了訂單。
　　黃雪嬌回憶說(shuō),最讓大家激動(dòng)的是團隊組建后一周就接到了第一筆訂單。“元旦前,我們在速賣(mài)通的店,有一位巴西客戶(hù)咨詢(xún)我們一款羽毛款的假睫毛,沒(méi)想到最后就談成了,公司也很意外。”黃雪嬌說(shuō),新國全公司過(guò)去是一家傳統型生產(chǎn)代加工企業(yè),產(chǎn)品主要在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售,既沒(méi)有自己的品牌,也沒(méi)有國外的銷(xiāo)售渠道。而這次黃雪嬌團隊與之合作,任務(wù)就是幫助企業(yè)通過(guò)跨境電商模式打開(kāi)海外市場(chǎng),同時(shí)逐步打造自有品牌,實(shí)現轉型升級。
　　電商剛出現時(shí),因為是新鮮事物,大家都不懂,所以鮮有人問(wèn)津。如今,電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展壯大,已然成為支柱產(chǎn)業(yè),所以各大平臺上有著(zhù)太多的商鋪,對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō),仍然是無(wú)人問(wèn)津。沒(méi)有人關(guān)注,沒(méi)有流量,怎么辦呢?黃雪嬌她們這才明白,做電商在平臺上注冊、開(kāi)店、展示出產(chǎn)品,只是第一步,客戶(hù)不會(huì )自動(dòng)上門(mén),需要她們自己去主動(dòng)尋找。
　　于是,崔玉萍在團隊中負責后臺數據分析,每天的工作就是打開(kāi)各平臺瀏覽同行業(yè)的店鋪,哪些國家喜歡購買(mǎi)哪類(lèi)產(chǎn)品、價(jià)格區間等信息,都需要詳細記錄并整理,從而分析出客戶(hù)需求和偏好,然后負責市場(chǎng)貿易的同事再有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品投放,這樣一來(lái),顧客咨詢(xún)量很快提升了。
　　其實(shí),在黃雪嬌她們看來(lái),團隊之所以能夠孵化成功,一方面是因為學(xué)以致用,同時(shí)選擇了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),而更重要的,她們認為是選對了青島跨境電商孵化基地這個(gè)平臺。“如果我們幾個(gè)人自己出去開(kāi)公司,別說(shuō)找不到上游廠(chǎng)家,即使找到了,人家也不會(huì )相信我們幾個(gè)在校大學(xué)生能做成事,但是有了學(xué)校與平臺的合作,我們就可以被認可,平臺還有專(zhuān)業(yè)老師和其他企業(yè)和我們分享經(jīng)驗,幫著(zhù)我們一步步孵化。”黃雪嬌說(shuō)。
　　同樣看重平臺作用的還有青島麗絲發(fā)貿易有限公司董事長(cháng)曹其寬。“80后”的曹其寬從事跨境電商業(yè)務(wù)已有8年,如今公司年銷(xiāo)售額已達1.5億元。在他看來(lái),之所以把公司總部搬到基地來(lái),是因為基地充足的電商人才資源。“企業(yè)越做大,對人才的需求就越大,加上這里是跨境電商轉型升級的試驗田,非常適合我們企業(yè)。”曹其寬表示。
　　當前,在國內開(kāi)展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主要是國內電子商務(wù)的延展企業(yè)、轉型升級的老外貿企業(yè)和新孵化的跨境電商企業(yè)。這些企業(yè)不同程度地面臨一系列困難。國內電子商務(wù)企業(yè)缺少?lài)H貿易和外語(yǔ)知識,老外貿企業(yè)需要轉型升級的電商人才,新孵化的企業(yè)又面臨資金的困難。青島跨境電商孵化基地的建立,不僅為有意愿的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供平臺,也為老的外貿企業(yè)創(chuàng )新、轉型升級提供一塊試驗田。
　　現在,青島跨境電商孵化基地內建有“一平臺,一窗口”,已針對30多家尚未入駐的企業(yè)開(kāi)展代運營(yíng)業(yè)務(wù),成功孵化的小微企業(yè)已有十多個(gè)。下一步,基地還將陸續進(jìn)駐十余家具有一定規模的外貿企業(yè),共同參與傳統外貿企業(yè)向跨境電商轉型升級的試點(diǎn)工作。


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